Desenvolva as relações comerciais certas na Escandinávia.
Transforme a sua capacidade de produção em conversas comerciais relevantes. A partir de Gotemburgo, Miguel pesquisa compradores, desenvolve contactos e acompanha oportunidades com as suas equipas comercial e técnica.
Para fabricantes preparados para desenvolver novas contas
Tem um produto ou capacidade de produção para oferecer, disponibilidade para fornecer e uma equipa que confirma requisitos técnicos e prepara propostas. Procura um contacto comercial para trabalhar clientes acordados na Suécia, Dinamarca ou Noruega.
O que resulta do trabalho
Uma visão partilhada dos clientes a abordar, do que precisam e do próximo passo. O âmbito e o ritmo de acompanhamento são acordados com a sua empresa.
Um perfil claro de comprador
Clarificamos processos ou produtos, aplicações, volumes habituais, capacidade disponível e os clientes ou canais a abordar. Registamos contas existentes e territórios excluídos antes da prospeção.
Recebe: Um resumo dos compradores pretendidos e limites da prospeção.
Uma lista de potenciais clientes pesquisados
Identificamos compradores de acordo com o perfil definido. Registamos o motivo da seleção, a fonte pública, a função relevante e as questões por esclarecer. Um cliente pesquisado ainda não é uma oportunidade confirmada.
Recebe: Uma lista de contas com contexto e perguntas de qualificação.
Conversas comerciais e acompanhamento de propostas
Contactamos a equipa de compras ou comercial, registamos requisitos e coordenamos a conversa seguinte. A sua equipa decide a viabilidade, prepara os preços e aprova a proposta.
Recebe: Notas de contacto, requisitos do comprador e ações sobre propostas.
Um relatório com ações por cliente
Acompanhamos a etapa de cada conta, questões em aberto, último contacto relevante, responsável e próximo passo. Quando surgem necessidades posteriores à primeira encomenda, mantemos visível o acompanhamento acordado.
Recebe: Um relatório de ações e decisões a tomar pela sua equipa.
O que a sua equipa disponibiliza
- Produtos ou capacidades de fabrico bem definidos, com aplicações e documentação relevante.
- Capacidade, volumes indicativos, limitações de entrega e contacto técnico para avaliar viabilidade.
- Responsável por preços e propostas, condições de amostras e apoio ao cliente.
- Lista de clientes existentes, parceiros comerciais e restrições à prospeção.
O que definimos em conjunto
- Países, tipos de compradores, contas pretendidas e eventuais exclusividades ou exclusões.
- Coordenação dos contactos, visitas, conversas técnicas e propostas.
- Primeiras encomendas e recompras abrangidas pela comissão, quando aplicável, e forma de reporte das vendas.
- Base de cálculo, taxa, momento de pagamento, despesas acordadas e ritmo de revisão.
Representação com condições acordadas. Responsabilidades claras.
A remuneração é acordada para cada projeto: comissão sobre vendas elegíveis, valor de projeto, avença de acompanhamento ou uma combinação. A sua empresa mantém a responsabilidade pela viabilidade técnica, aprovação de propostas, produção, faturação e entrega. A Fractio desenvolve as contas comerciais acordadas, sem comprar ou manter stock.
Acordamos etapas práticas de pesquisa, prospeção e acompanhamento. O tempo até uma proposta ou encomenda depende do produto, dos requisitos de qualificação e do processo de compra do cliente.
Indústria e MedTech
O trabalho comercial parte do que fabrica, das aplicações e dos compradores que pode servir. A ferramenta e o fornecimento continuado de peças têm âmbitos próprios.
Mercados e línguas de trabalho
A base é Gotemburgo. A atuação na Suécia, Dinamarca e Noruega é acordada por mercado e cliente; as visitas são planeadas dentro desse âmbito. As línguas de trabalho são português e inglês. Miguel está a aprender sueco; o apoio noutras línguas é acordado previamente.
Um contacto direto em GotemburgoMiguel Baptista acompanha pessoalmente a relação com o fabricante e o desenvolvimento comercial.
Sobre Miguel · miguel@fractio.se
Duas formas de trabalhar com a Fractio
Conquistar novos clientes e acompanhar a carteira existente têm a mesma importância. Pode escolher um dos serviços ou acordar um âmbito que inclua ambos.