Tempo até à primeira ação comercial
3–6 meses
2 semanas
Uma contratação local requer recrutamento (4–8 semanas), onboarding, aprendizagem do produto e construção de uma rede de contactos do zero. A Fractio começa a prospectar em 2 semanas — com uma rede B2B ativa na Suécia e conhecimento profundo da cultura empresarial portuguesa.
Custo mensal (tudo incluído)
€6.500+
€2.000–3.500
Os encargos patronais suecos (arbetsgivaravgifter) acrescentam 31,42% ao salário bruto. Some subsídio de férias, pensão (ITP), escritório, equipamento e uma taxa de recrutamento de 15–20% do salário anual. A Fractio é uma fatura única — sem custos ocultos, sem impostos, sem administração de benefícios.
Investimento inicial
€7.500–15.000
€0
Só as taxas de recrutamento custam 15–20% do salário anual (€7.500–€10.000+). Acrescente registo de empresa na Suécia, advogado, contabilidade e primeiros salários antes de qualquer receita. A Fractio não exige investimento inicial — paga mensalmente e pode escalar para cima ou para baixo.
Conhecimento do mercado nórdico
Depende do perfil
Incluído
Um comercial sueco conhece o mercado local mas pode não compreender a cultura empresarial portuguesa, a forma de trabalhar da sua empresa, ou como fazer a ponte entre ambos. O fundador da Fractio tem 15+ anos de experiência B2B na P&G, L'Oréal, Essity e EMS Medical — e vive na Suécia com fluência empresarial nativa em português.
Ponte intercultural
Lacuna
Nativa
As culturas empresariais sueca e portuguesa diferem significativamente — nos estilos de comunicação (direto vs. relacional), ritmo de negociação, etiqueta de reuniões e hierarquia de decisão. Um colaborador local não faz esta ponte naturalmente. A Fractio opera nas duas culturas diariamente, traduzindo não só a língua mas as expectativas.
Flexibilidade de saída
1–6 meses de aviso
30 dias
A lei laboral sueca (LAS) dá fortes proteções aos trabalhadores. Os períodos de aviso prévio variam de 1 a 6 meses conforme a antiguidade, e pode haver indemnização. Se não funcionar, sair é caro e lento. A Fractio opera com um contrato mensal simples com 30 dias de aviso — zero indemnização, zero risco jurídico.
Nível de senioridade
Comercial intermédio
Nível de direção
Por €6.500/mês obtém um comercial intermédio. Um Country Manager ou Diretor Comercial na Suécia custa €8.000–12.000/mês em custo total. A Fractio dá-lhe pensamento estratégico de nível de direção — alguém que construiu uma operação país do zero até ser case study global — por uma fração desse custo.
Posse da relação com o cliente
Sua
Sua
Ao contrário do modelo de distribuidor, ambas as opções permitem-lhe manter a relação direta com o cliente. A Fractio vende em seu nome, não como intermediário — a sua marca, os seus preços, os seus clientes. Mantém as margens, os dados e as relações.
Carga administrativa
Elevada
Zero
Contratar na Suécia significa registar-se como empregador, submeter declarações mensais (arbetsgivardeklaration), gerir contribuições para pensão (ITP), controlar férias, cumprir normas de ambiente de trabalho (arbetsmiljö) e a lei laboral sueca (LAS). A Fractio é uma fatura de serviço B2B — o seu contabilista já sabe como tratá-la.