A borracha técnica tem enquadramento comercial quando a aplicação, os materiais e o padrão de encomendas do comprador correspondem ao âmbito do fabricante. A Fractio desenvolve clientes nórdicos novos e existentes para fabricantes portugueses, com acompanhamento comercial do Miguel Baptista em Gotemburgo.
Base em Gotemburgo · Suécia, Dinamarca e Noruega
Identificar fabricantes de equipamentos e compradores industriais com necessidades de vedação, controlo de vibração ou proteção. Esclarecer a aplicação e o processo de compra antes de pedir à equipa técnica que avalie o componente.
Desenvolver novos clientesAcompanhar encomendas repetidas, alterações da procura e oportunidades para novas referências. Manter a ligação à sua equipa comercial quando se altera o material especificado, a condição de utilização ou o desenho.
Desenvolver clientes existentesExemplos de produtos e compradores para orientar a qualificação. Cada oportunidade é avaliada face às capacidades reais da empresa e aos requisitos do comprador.
Apoios, buchas e elementos de borracha-metal.
Possíveis compradoresFabricantes de máquinas, equipamentos móveis e fornecedores de conjuntos.
Juntas, vedantes, membranas e perfis moldados, quando abrangidos pelo seu fabrico.
Possíveis compradoresFabricantes de bombas, válvulas e equipamentos industriais.
Foles, batentes, capas e outras peças de borracha para aplicações específicas.
Possíveis compradoresFabricantes de sistemas mecânicos e compradores de manutenção industrial.
Um componente incorporado numa máquina pode gerar encomendas sucessivas de produção. Uma peça de manutenção pode ser reposta em função do desgaste, da intervenção necessária ou do parque instalado. São padrões de compra diferentes. A aplicação e a procura devem ser confirmadas com o cliente, sem presumir uma frequência fixa de substituição.
Uma apresentação breve das capacidades permite começar. Desenhos detalhados ou informação sensível sobre clientes podem ser discutidos depois de acordar como serão partilhados.
Compostos disponíveis, gamas de dureza, moldação ou extrusão, ligação a metal quando aplicável e responsabilidades sobre ferramentas.
Desenho, dimensões, carga ou movimento, substâncias em contacto, temperaturas e critérios de desempenho a avaliar pelo fabricante.
Aplicação em produção ou manutenção, procura anual estimada, quantidades por lote, amostras, embalagem e eventuais requisitos de validade ou armazenamento.
Mercados já servidos, clientes e agentes existentes, apoio a propostas, responsabilidades por amostras e contas a desenvolver localmente.
O Miguel reúne a informação comercial e acompanha elementos em falta, propostas e respostas do cliente. As questões de desempenho seguem para a equipa técnica do fabricante. A escolha do material, a adequação à aplicação, os ensaios e a aprovação do componente permanecem decisões técnicas do fabricante e do comprador.
A Fractio desenvolve as relações comerciais acordadas. O fabricante confirma a adequação técnica, as propostas, a produção e a entrega. O comprador contrata diretamente com o fabricante, que fatura e fornece a encomenda.
O âmbito, as responsabilidades e as condições comerciais são acordados antes do início do trabalho. Consoante o projeto, a Fractio é remunerada por comissão sobre encomendas elegíveis, por um valor de projeto ou por uma avença de acompanhamento. O acordo define as contas abrangidas, as encomendas elegíveis e as condições de pagamento.
Comece pelas famílias de componentes em que a empresa é mais forte e pelas aplicações que consegue documentar. Limites claros de processos e materiais tornam as primeiras conversas com compradores mais úteis.
Ou envie um email ao Miguel: miguel@fractio.se
Procura fornecedores em Portugal? Página para compradores (em inglês).