Para um fabricante que produz ferramentas e fornece componentes estampados, a relação com o cliente pode incluir projetos e produção recorrente. A Fractio ajuda a definir esse âmbito comercial e a acompanhar compradores novos e existentes na Suécia, Dinamarca e Noruega.
Base em Gotemburgo · Suécia, Dinamarca e Noruega
Identificar fabricantes de produtos e fornecedores industriais com necessidades relevantes de peças estampadas. Confirmar se procuram uma ferramenta para as suas prensas, produção externa em série ou uma proposta conjunta de ferramenta e peças.
Desenvolver novos clientesAcompanhar as necessidades repetidas de peças e conversar sobre revisões, substituição de ferramentas e novas referências. Manter as decisões sobre ferramentas e as propostas de produção como assuntos comerciais separados e visíveis.
Desenvolver clientes existentesExemplos de produtos e compradores para orientar a qualificação. Cada oportunidade é avaliada face às capacidades reais da empresa e aos requisitos do comprador.
Ferramentas de estampagem para materiais, geometrias e condições de prensa definidos.
Possíveis compradoresFabricantes com prensas próprias e fornecedores de componentes industriais.
Suportes, clips, placas, proteções e peças metálicas conformadas.
Possíveis compradoresFabricantes de veículos, equipamento elétrico e produtos industriais.
Peças estampadas que exigem acabamento, união ou montagem acordados.
Possíveis compradoresCompradores que procuram um componente ou subconjunto pronto para a fase seguinte da produção.
A venda de uma ferramenta pode ser uma transação de projeto. O fornecimento das peças produzidas com ela pode gerar lotes sucessivos enquanto o produto do cliente continuar em produção. São oportunidades com propostas, responsabilidades e prazos distintos. Um fabricante que oferece ambos deve tornar essa distinção clara desde a primeira conversa.
Uma apresentação breve das capacidades permite começar. Desenhos detalhados ou informação sensível sobre clientes podem ser discutidos depois de acordar como serão partilhados.
Tipos de ferramentas, responsabilidades de projeto e fabrico, gamas de prensas, materiais e espessuras, dimensões das peças e operações secundárias.
Desenho e revisão da peça, material, tolerâncias, requisitos de rebarba e superfície, critérios de aceitação da ferramenta e prensa de destino, quando aplicável.
Primeira encomenda, volume anual, lotes previstos, prazo da ferramenta, embalagem e responsabilidade pela compra ou fornecimento do material.
Contas atuais, prioridade de venda de ferramentas ou peças, agentes existentes e relações com clientes novos ou estabelecidos a acompanhar.
O Miguel acompanha o processo de decisão do comprador, as respostas às propostas e os prazos comerciais. Com a sua equipa, desenvolve oportunidades para continuar a fornecer peças e acrescentar referências. O projeto da ferramenta, a compatibilidade com a prensa, a validação do processo e a aprovação da produção permanecem responsabilidades técnicas do fabricante e do comprador.
A Fractio desenvolve as relações comerciais acordadas. O fabricante confirma a adequação técnica, as propostas, a produção e a entrega. O comprador contrata diretamente com o fabricante, que fatura e fornece a encomenda.
O âmbito, as responsabilidades e as condições comerciais são acordados antes do início do trabalho. Consoante o projeto, a Fractio é remunerada por comissão sobre encomendas elegíveis, por um valor de projeto ou por uma avença de acompanhamento. O acordo define as contas abrangidas, as encomendas elegíveis e as condições de pagamento.
Comece por definir se pretende vender ferramentas, peças estampadas ou ambos. Essa escolha determina quais os compradores e as conversas de compra relevantes.
Ou envie um email ao Miguel: miguel@fractio.se
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