Peças de carroçaria, componentes estruturais e conjuntos exigem uma correspondência clara entre o âmbito de fabrico e o programa do comprador. A Fractio ajuda fabricantes portugueses a desenvolver essa relação comercial, de uma nova consulta ao acompanhamento de clientes existentes e da produção repetida.
Base em Gotemburgo · Suécia, Dinamarca e Noruega
Identificar fabricantes de veículos, carroçadores e fornecedores relevantes. Esclarecer a família de componentes, o responsável pelas compras, a fase do programa e os requisitos de entrada antes de envolver a sua equipa.
Desenvolver novos clientesManter contacto com compras, engenharia e gestão de programas. Acompanhar alterações às propostas, questões de entrega, novas variantes de veículos e oportunidades para outras peças em clientes já fornecidos.
Desenvolver clientes existentesExemplos de produtos e compradores para orientar a qualificação. Cada oportunidade é avaliada face às capacidades reais da empresa e aos requisitos do comprador.
Painéis, suportes, reforços e outras peças fabricadas.
Possíveis compradoresCarroçadores, fabricantes de autocarros e respetivos fornecedores.
Estruturas, suportes e subconjuntos soldados, sujeitos aos processos e à validação exigidos.
Possíveis compradoresFabricantes de veículos comerciais, reboques e veículos especiais.
Proteções, suportes e conjuntos metálicos utilizados em equipamento móvel.
Possíveis compradoresFabricantes de máquinas de construção, agrícolas e de movimentação de materiais.
Depois de aprovada para uma família de veículos ou equipamentos, uma peça pode ser fornecida em lotes sucessivos. A procura pode variar com o programa, as versões e os planos de produção. O papel comercial da Fractio é acompanhar essas alterações e desenvolver a conta; uma primeira encomenda não garante volumes futuros.
Uma apresentação breve das capacidades permite começar. Desenhos detalhados ou informação sensível sobre clientes podem ser discutidos depois de acordar como serão partilhados.
Materiais e espessuras, processos de conformação e união, dimensões máximas das peças ou conjuntos, acabamentos e capacidade de produção.
Desenhos atuais, tolerâncias, especificações de união, rastreabilidade e requisitos de aprovação e documentação do comprador.
Quantidades de protótipos, pré-séries e séries; embalagem; locais de entrega; entregas programadas; e responsabilidades perante alterações na produção.
Relações comerciais atuais, estrutura de compras de grupos, representação existente e clientes novos ou atuais que a Fractio pode desenvolver.
Um contacto comercial local pode fazer avançar uma consulta que envolve várias equipas do comprador. O Miguel esclarece a próxima decisão, recolhe respostas e acompanha os assuntos em aberto com a sua equipa. A validação técnica, a aprovação da produção, as decisões de qualidade e os compromissos de entrega permanecem com o fabricante e as equipas designadas pelo cliente.
A Fractio desenvolve as relações comerciais acordadas. O fabricante confirma a adequação técnica, as propostas, a produção e a entrega. O comprador contrata diretamente com o fabricante, que fatura e fornece a encomenda.
O âmbito, as responsabilidades e as condições comerciais são acordados antes do início do trabalho. Consoante o projeto, a Fractio é remunerada por comissão sobre encomendas elegíveis, por um valor de projeto ou por uma avença de acompanhamento. O acordo define as contas abrangidas, as encomendas elegíveis e as condições de pagamento.
Comece pelas famílias de componentes e dimensões de programas que a fábrica consegue suportar, juntamente com as prioridades para clientes novos e existentes na Suécia, Dinamarca e Noruega.
Ou envie um email ao Miguel: miguel@fractio.se
Procura fornecedores em Portugal? Página para compradores (em inglês).