Para fabricantes portugueses de moldes e peças injetadas, a oportunidade comercial pode estender-se da nova ferramenta às peças produzidas com ela. A Fractio desenvolve novas contas e acompanha clientes existentes a partir de Gotemburgo, com atuação na Suécia, Dinamarca e Noruega.
Base em Gotemburgo · Suécia, Dinamarca e Noruega
Identificar compradores cujos componentes, materiais e volumes se enquadrem na sua produção. Esclarecer se a oportunidade envolve um molde, produção de peças ou ambos, antes de investir tempo de engenharia numa proposta.
Desenvolver novos clientesAcompanhar os programas de peças já fornecidas: novos lotes, revisões de desenhos, cavidades adicionais ou outra família de componentes. Dar às equipas de compras e engenharia um contacto comercial local, enquanto a fábrica confirma a viabilidade.
Desenvolver clientes existentesExemplos de produtos e compradores para orientar a qualificação. Cada oportunidade é avaliada face às capacidades reais da empresa e aos requisitos do comprador.
Invólucros, tampas e peças plásticas funcionais.
Possíveis compradoresFabricantes de equipamento elétrico, controlo industrial e outros equipamentos.
Clips, guias, suportes e peças com insertos, quando compatíveis com os seus processos.
Possíveis compradoresFornecedores de veículos e fabricantes de conjuntos mecânicos.
Desenvolvimento ou transferência de moldes, seguido de fornecimento de peças acordado separadamente.
Possíveis compradoresEmpresas que lançam um componente ou procuram outra origem de produção.
Um projeto de molde, por si só, não estabelece um negócio de produção recorrente. Quando a empresa também fornece peças, importa qualificar a duração prevista do programa, a procura anual e o padrão de lotes. A oportunidade está no fornecimento continuado de peças aprovadas à medida que o cliente fabrica os seus produtos; as encomendas dependem dessa procura.
Uma apresentação breve das capacidades permite começar. Desenhos detalhados ou informação sensível sobre clientes podem ser discutidos depois de acordar como serão partilhados.
Processos internos e realizados por parceiros; materiais; dimensões das peças; capacidade disponível; responsabilidades de projeto, fabrico e manutenção dos moldes.
Revisão do desenho ou modelo, material, dimensões críticas, acabamento, necessidades de montagem e processo proposto para aprovação de amostras.
Volume anual previsto, quantidade por lote, calendário do programa, evolução inicial dos volumes e utilização de ferramentas novas, existentes ou transferidas.
Clientes nórdicos atuais, agentes existentes, territórios disponíveis, prazo de resposta a consultas e contas novas ou existentes a acompanhar pela Fractio.
O Miguel acompanha a conversa entre o comprador e a sua equipa comercial: desenhos em falta, responsáveis pela análise da proposta, resposta esperada sobre amostras e fatores que podem afetar a próxima encomenda. As reuniões e prioridades de acompanhamento são acordadas consigo. A avaliação técnica, as decisões sobre ferramentas e a aprovação da produção permanecem com os seus engenheiros.
A Fractio desenvolve as relações comerciais acordadas. O fabricante confirma a adequação técnica, as propostas, a produção e a entrega. O comprador contrata diretamente com o fabricante, que fatura e fornece a encomenda.
O âmbito, as responsabilidades e as condições comerciais são acordados antes do início do trabalho. Consoante o projeto, a Fractio é remunerada por comissão sobre encomendas elegíveis, por um valor de projeto ou por uma avença de acompanhamento. O acordo define as contas abrangidas, as encomendas elegíveis e as condições de pagamento.
Um bom ponto de partida é uma família de componentes, um âmbito de fabrico definido e a identificação do objetivo: novos projetos, desenvolvimento de clientes existentes ou ambos.
Ou envie um email ao Miguel: miguel@fractio.se
Procura fornecedores em Portugal? Página para compradores (em inglês).