Do I need a local office to sell in Scandinavia?

No. Fractio acts as your dedicated sales team on the ground in the Nordics. You get local presence — meetings, negotiations, account management — without setting up an office, hiring local staff, or dealing with Nordic payroll taxes.

Which industries does Fractio work with?

Fractio specializes in B2B companies in medical devices, FMCG (fast-moving consumer goods), and industrial products. Our founder has direct commercial experience in all three sectors across Portugal and Scandinavia.

How is Fractio different from a distributor?

Unlike a distributor, Fractio sells directly in your name. You own the customer relationship, the pricing, and the brand positioning. We act as your sales team, not a middleman who buys your product and resells it with their own margin and priorities.

What results has Fractio achieved?

Our founder grew a medical device company's revenue 20x in 7 years in Portugal, a model now used as the company's global case study. He pioneered a direct-to-consumer e-commerce channel that became a worldwide pilot. He is sent annually to teach this go-to-market approach to teams in South Korea, Greece, and other markets.

How much does it cost to work with Fractio?

Fractio offers three engagement tiers: Advisory (strategic guidance for companies exploring the market), Fractional Sales Director (a dedicated Nordic country manager on monthly retainer), and Go-To-Market Project (full market entry from strategy to first sale). Contact us for a free market scan to discuss which tier fits your goals.

Para empresas portuguesas B2B prontas para crescer

Venda os seus produtos na Escandinávia — sem o risco

Tornamo-nos a sua equipa comercial na Suécia, Dinamarca, Noruega e Finlândia. Dispositivos médicos, FMCG, produtos industriais — sem escritório local, sem margens de distribuidor, acesso direto a compradores nórdicos.

Agendar Diagnóstico Gratuito

Chamada de 15 minutos · Sem compromisso · Dizemos-lhe se há procura real

O desafio

Expandir para a Escandinávia é difícil

A maioria das empresas portuguesas enfrenta os mesmos obstáculos ao tentar entrar no mercado nórdico.

Instalar-se localmente é caro

Abrir escritório, contratar pessoal e navegar as regulamentações nórdicas custa uma fortuna antes de fazer a primeira venda.

Os distribuidores não o priorizam

É uma de dezenas de marcas no portfólio deles. Os seus produtos ficam num catálogo enquanto empurram quem paga a maior margem.

As diferenças culturais matam negócios

Os compradores escandinavos decidem de forma diferente. O ciclo de vendas, estilo de comunicação e expectativas não têm nada a ver com o Sul da Europa.

Como funciona

Há uma forma melhor de entrar

A Fractio atua como a sua equipa comercial dedicada no terreno — presença local, sem o custo.

Conhecemos o seu negócio

Estudamos os seus produtos, preços, diferenciais e perfil de cliente ideal. Tornamo-nos uma extensão da sua equipa.

Encontramos os seus compradores

Identificamos, qualificamos e contactamos empresas escandinavas que precisam do que vende. Prospecção direcionada, não aleatória.

Fechamos os negócios

Conduzimos reuniões, negociamos e gerimos a relação. Você envia o produto. Nós crescemos a receita. Juntos.

Porquê nós

Porquê a Fractio?

Não somos uma consultora que entrega um relatório e vai embora. Somos operacionais que vendem.

DNA Português + Escandinavo

Compreendemos os dois mundos — a ambição das empresas portuguesas e como os compradores nórdicos pensam, decidem e compram.

Vendas diretas, não distribuição

Vendemos em seu nome, aos seus clientes, construindo a sua marca. Cada relação é sua. Sem intermediários.

Resultados B2B comprovados

O nosso fundador cresceu a presença de uma empresa de dispositivos médicos 20x em 7 anos — um resultado hoje usado como caso de estudo global. É enviado anualmente para ensinar este modelo a equipas em todo o mundo.

Zero custos fixos para si

Sem arrendamento de escritório. Sem contratação local. Sem impostos sobre folha. Uma equipa comercial completa a uma fração do custo.

Experiência omnicanal

Dispositivos médicos, FMCG, B2B industrial — em distribuidores, grossistas, farmácias, instituições e e-commerce DTC. Pioneiros num e-shop direto ao consumidor que se tornou piloto mundial.

Incentivos alinhados

Nós temos sucesso quando você vende. O nosso modelo é construído em torno de resultados — um parceiro que não entrega não é parceiro.

Serviços

O que recebe

Tudo o que precisa para entrar e crescer no mercado nórdico.

—

Avaliação do mercado nórdico

Pesquisamos o fit produto-mercado — procura, concorrentes, benchmarks de preço e a estratégia de entrada certa.
—

Identificação de prospects e prospecção

Construímos uma lista direcionada de compradores qualificados e contactamos em seu nome — no idioma local, com o tom certo.
—

Reuniões comerciais e negociação

Representamo-lo em reuniões, apresentamos os seus produtos, tratamos objeções e negociamos termos. Junta-se quando importa.
—

Marketing e posicionamento

Adaptamos a sua mensagem ao mercado nórdico — conteúdo web, materiais de vendas e campanhas que ressoam.
—

Gestão contínua de contas

Após a primeira venda, crescemos a conta, gerimos a relação e expandimos a sua presença nórdica.

Como trabalhamos juntos

Escolha o seu modelo

Modelos flexíveis adaptados à sua fase e orçamento. Comece pequeno, escale conforme cresce.

Advisory

Orientação estratégica para entrada no mercado nórdico. Perfeito para empresas que exploram a Escandinávia e querem visão especializada antes de se comprometerem.

— Avaliação de mercado e estratégia de entrada
— Revisão de preços e posicionamento
— Análise do panorama competitivo
— Chamadas de consultoria on-demand

Ideal para: exploração inicial

Mais popular

Diretor Comercial Fracional

O seu country manager nórdico dedicado — sem o custo full-time. Vendemos ativamente, construímos relações e crescemos a sua presença com um retainer mensal.

— Horas dedicadas por mês
— Identificação de prospects e prospecção
— Reuniões comerciais e negociação
— Relatórios mensais e revisão de pipeline

Ideal para: empresas prontas para vender

Projeto Go-To-Market

Um projeto completo de entrada no mercado — da estratégia à primeira venda. Montamos o seu canal de distribuição, e-commerce ou vendas diretas nos Nórdicos.

— Execução GTM end-to-end
— Setup de canal de distribuição ou DTC
— Materiais de marketing e vendas locais
— Timeline e milestones definidos

Ideal para: entrada comprometida no mercado

Sobre

A pessoa por trás da Fractio

Miguel Baptista

Fundador & Business Developer · LinkedIn

Português de nascença. A viver na Suécia. Comecei como comercial e construí a operação portuguesa de uma empresa de dispositivos médicos do zero até um crescimento de receita de 20x em 7 anos — um resultado hoje usado como caso de estudo global da empresa. Sou enviado anualmente a países como a Coreia do Sul e a Grécia para ensinar este modelo.

Antes disso, desempenhei funções comerciais na P&G, L'Oréal e Essity — gerindo redes de distribuidores, lançando marcas e construindo equipas de vendas na Península Ibérica. Também fui pioneiro num canal de e-commerce direto ao consumidor que se tornou piloto mundial.

Criei a Fractio porque vi demasiadas boas empresas portuguesas a ter dificuldade em entrar na Escandinávia — não porque os seus produtos não fossem bons o suficiente, mas porque não tinham a pessoa certa no terreno. Falo português, inglês, sueco e espanhol, e compreendo como se fazem negócios dos dois lados.

10+

Anos na Escandinávia

20x

Crescimento de receita

Idiomas

15+

Anos em vendas B2B

Perguntas

Perguntas frequentes

Como é diferente de um distribuidor?

Um distribuidor compra o seu produto e revende-o — ficando com uma margem e controlando a relação com o cliente. Nós vendemos diretamente em seu nome. O cliente, os dados e a relação são seus.

Quanto custa?

Estruturamos honorários alinhados com o seu sucesso — tipicamente um retainer base mais compensação baseada em resultados. Discutimos o que faz sentido na primeira chamada.

Com que setores trabalham?

Experiência profunda em dispositivos médicos, B2B industrial e bens de consumo — mas o nosso modelo funciona para qualquer empresa portuguesa com um bom produto e ambição escandinava.

Com que rapidez posso esperar resultados?

A maioria dos clientes tem as primeiras reuniões qualificadas em 60 dias e a primeira venda nórdica em 90 dias. Os prazos variam conforme o setor e ciclo de vendas.

Preciso de visitar a Escandinávia?

Não necessariamente. Nós tratamos da presença local. Para reuniões-chave, recomendamos uma visita — e organizamos a agenda para que cada viagem conte.